[原创]20101104:小企业应重营销轻管理

王品开

小企业的关键弱势表现为资金薄弱、人才稀缺.公司要生存首要任务是解决生存问题，规范发展是其二，利润的创造速度直接决定企业的生死存亡。

采用最简单的企业运作机制，减少任务执行过程环节，以提高任务执行速度。

通过部门整合，保留核心职能，内部直接消化问题，免去跨部门沟通带来的未知成本。

建立权力集中制，一手统筹，捉大放小，任务分解，监督执行，结果评估。

人力资源投入，采用八二原则，8成资源投入市场营销，2成负责后勤工作，甚至可把非机密性后勤工作外包处理，既可简化组织又提高机制的灵活性。

重点提高业务员队伍的综合素质，同时砍掉阻碍业务员推进市场工作的无谓会议与报表。

品牌建立期初，资金不足以现大公司进行媒体广告营销，因此同样采用八二原理，把更多的精力服务于优质有潜力或有客户资源介绍的客户，建立良好口碑,建立用户案例数据库,以事实攻心。

[此贴子已经被作者于2010-11-4 7:35:16编辑过]

江良平

 銷售是硬道理，訂單決定一切。

阿文

小企业一般都死在管理上，特别是潮汕的，都是家族式的。

阿邱

薄利多销。。货如轮转。。抓到老鼠就是好猫。。。大客户小客户及时回货款就是优质客户。。。一百欠不如五十现。。保住才有机会发展下去。。。。哈哈哈哈哈